Voies navigables de France est l'opérateur national de l'ambition fluviale. Le Service Développement assure la promotion de la logistique fluviale, du tourisme fluvial et valorise le domaine public, en lien avec les politiques nationales et territoriales.
Au sein du Service Développement de la Voie d'Eau de la Direction territoriale Nord Pas-de-Calais, la Cellule Prospection Commerciale élabore et met en oeuvre la stratégie de développement commercial de l'établissement. Elle assure la promotion d'une offre de solution globale permettant, d'une part, l'implantation d'acteurs du fret, de la logistique et d'industriels et, d'autre part, le développement du trafic fluvial de marchandises incluant les projets de logistique urbaine.

Sous la responsabilité du Chef de Cellule et en lien avec les autres chargés de développement de votre service, vous contribuez à la promotion commerciale de l'offre de transport fluvial et à la valorisation du foncier pour des projets d'implantation auprès d'une cible de chargeurs, commissionnaires de transport, industriels et importateurs/exportateurs toutes filières confondues.

En cela, vous contribuez au développement de la promotion commerciale :
- Vous réalisez une veille active sur le marché et sur la concurrence, participer à la stratégie commerciale
- Vous développez le portefeuille clients (chargeurs, commissionnaires de transport, logisticiens, transporteurs) et prospectez de nouvelles cibles et développez votre réseau
- Vous détectez les besoins et les attentes des clients et des prospects
- Vous présentez et assurer la promotion de l'offre de VNF (dimensions flux/implantations) auprès des chargeurs, des commissionnaires de transport, des logisticiens et des armements
- Vous garantissez la satisfaction client
- Vous assurez la rédaction et le suivi des contrats PARM, COT fret
- Vous participez à l'élaboration des solutions, offres et argumentaires commerciaux
- Vous apportez son expertise dans le cadre d'études et d'analyses
- Vous participez et pilotez des actions de promotion
- Vous assurez la qualité des bases de données dans son périmètre (GRC)

Vous assurez également un suivi de votre activité :
- Vous rendez compte de votre activité
- Vous suivez et analysez les indicateurs clients
- Vous analysez l'efficacité des prestations rendues

Travail basé à Lille en bureau partagé avec de nombreux déplacements en Nord-Pas-de-Calais dans le cadre des visites clients et prospects. Déplacements réguliers à prévoir sur Paris ou en régions selon les besoins de l'activité (réunions de la communauté des chargés de développement ou opérations commerciales de type salon).
Titulaire permis B obligatoire.
Possibilité de télétravail à raison de 1 jour par semaine.  
N° poste Renoirh : PVNF026445

Vous êtes titulaire d'un Bac+3 à dominante commerciale ou logistique, et disposez d'une expérience, idéalement acquise dans le domaine du transport/logistique/supply chain, dont vous connaissez les problématiques.
Vous êtes capable de prospecter, de prendre des rendez-vous, d'identifier des enjeux, et de construire des solutions adaptées aux besoins de vos clients. Vous avez le sens du contact avec une aisance relationnelle et êtes capable d'argumenter et de vous adapter à des publics diversifiés.
Vous disposez d'une capacité d'analyse et de synthèse avec une aisance rédactionnelle.
Vous êtes à l'aise avec le pack Office et les outils GRC.
Vous êtes impérativement titulaire du permis B pour des déplacements permanents en Nord-Pas-de-Calais via un véhicule de service mis à disposition en pool.

Contact : Sébastien ROUX, Chef de Service développement de la Voie d'Eau ; sebastien.roux@vnf.fr

Candidature exclusive sur la boîte recrutement : recrutement.dt-npdc@vnf.fr
CV et lettre de motivation et formulaire de mobilité (ex PM 104) pour les fonctionnaires en indiquant le N° poste Renoirh : PVNF026445
Poste ouvert aux agents de catégorie B et salariés VNF de Niveau N5